El título completo del libro es Never eat alone and other secrets to success, one relationship at a time, que en español vendría a ser Nunca comas sola y otros secretos del éxito, de relación en relación. Es un superventas según el New York Times y puede decirse que es un clásico del género de negocios. Sus autores son Keith Ferrazzi y Tahl Raz. Este es un libro que definitivamente quiero que forme parte de mi venidera biblioteca.
El libro tiene 33 capítulos, por lo que he elegido referir sólo tres de ellos para que esta publicación no sea larga.
¿Cuál Es Tu Misión?
¿Quieres ser CEO o un asambleísta? ¿Viajar más o gastar menos? Este capítulo dice que mientras más específicos seamos sobre lo que queremos, más fácil será desarrollar una estrategia para alcanzarlo, incluyendo la identificación de personas claves dentro de la misma.
Constrúyela Antes de Necesitarla
Leyendo el título podríamos pensar que hace referencia a crear una relación con la esperanza de obtener algo. Pero más bien trata de explicar que es importante tener presente que las personas con las que nos encontramos podrían ser futuros clientes y que, así mismo, es importante permitir que nos conozcan hoy, porque tendemos a comprar por lo que se conoce como el “boca a boca”.
La Genialidad de la Audacia
¿Qué es ser audaz? Es tener un comportamiento que es valiente pero que es probable que, al menos, ponga en shock a alguien. Una de las enseñanzas de este libro que más tengo presente, es la de ser audaz. Ferrazzi hace énfasis en que muchas veces perdemos oportunidades por tener miedo a preguntar, y que lo peor que puede pasar es que nos digan que no.
Siendo una persona, por lo general, introvertida, en un área comercial, y queriéndome desarrollar en ella, pienso que no pude encontrarme con un mejor libro. A propósito, mi encuentro se dio gracias a una publicación en un blog, así que espero que esta publicación anime también a unos cuantos a leerlo.
Walking through life 